整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達23.5%，再創十項歷史新高，勇奪十項行業第一。2021年的商用車市場，一汽解放風景這邊獨好，2022年如何再續輝煌?

12月29日，以“馭勢向變 創領價值 拓局克艱 共捍榮耀”為主題，解放2022商務年會大幕開啟，全國各地的解放經銷商、服務商、備品經銷商、專用車企業、合作伙伴及媒體嘉賓齊聚長春，共享2021年一汽解放的榮耀時刻，共謀來年發展大計。

■創領價值 2021解放漫山紅遍

回首即將過去的2021年，一汽解放可謂旌旗蔽空、漫山紅遍。中國一汽總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰在致辭中講到：這一年，解放堅持創新驅動，掌握核心技術;這一年，解放變革創新驅動，不斷激發內生動力;這一年，解放堅持自主發展，加快轉型升級，大力建設民族品牌;這一年，解放立足高端，強化布局;這一年，新能源事業部成立，全擎助力國家雙碳目標達成。

2021年，隨著國家“雙碳”戰略的加快實施，面對法規升級、產品迭代、競爭加劇的復雜環境，解放營銷體系以“四翻番、四領先”十四五戰略目標為指引，以“35323”策略為行動指南，創新“8+4”戰區模式，聚焦多項關鍵課題，以奮斗者之姿領跑行業。

中國一汽總經理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

解放營銷體系以敏銳的洞察力和科學的決策力研法規、觀全局、識風險，準確預判了全年“前高后低”的市場趨勢，上半年達成全年目標78%，搶占行業先手棋，提前落子定乾坤;下半年，面對陡然加劇的市場競爭態勢，通過“地毯”“驟雨”兩大行動，全員行銷、每單必爭，終端份額持續逆勢上揚。

其中，聚焦重點，搶占先機，全年解放牽引車份額達到34.3%，提升2.3%，持續擴大引領優勢;強優補短，緊抓市場機遇，投放尊享版爆款產品，推廣J6L創富版，鞏固綠通、畜禽市場優勢，夯實載貨領航;前三季度解放J7車型銷量破萬，全年銷量再翻一番，實現整車TCO行業最優，成為行業高端車型佼佼者，打造J7領航。

強者恒強，2021年解放整體銷售近44萬輛、中重卡銷售近37萬輛，中重卡市場份額達23.5%，再創十項歷史新高，勇奪十項行業第一。并創下國內重卡六連冠、中重卡五連冠，全球四連冠，輕卡增速連續五年行業第一，品牌價值連續十年行業第一的驕人業績。

■馭勢向變 打造新的利潤增長極

商場競爭，瞬息萬變，想要保持成績，再上層樓，必須對市場環境有清晰的洞察和預判。一汽解放營銷總部部長、銷售公司總經理、黨委副書記張松在主題報告中分析，2022年中重卡需求變化，需求量會從2021年的160萬輛左右回落至120萬輛左右，且市場競爭更加白熱化。

具體而言，2022年，中國經濟以穩中求進為主基調，經濟增速不低于5%，基建投資和消費對卡車需求的拉動力將逐步恢復。受冬奧經濟恢復周期等因素的影響，部分需求會有所后移，需求節奏將呈現低開高走的趨勢;市場進入存量競爭階段，競爭的殘酷程度將進一步提升，成為中重卡行業的新常態。當然在新常態下，市場也并存著四大新機遇。一是基建項目回暖，帶來工程機遇;二是雙碳戰略，激發新能源機遇;三是國三收尾，國四限行，帶來法規更新機遇;四是保障民生，專用化運輸，帶來細分市場機遇。

面對新常態，要心自信，即對解放的品牌力、產品力、客戶基盤、渠道能力、營銷團隊和體系能力保持自信。新常態，也要有新戰法，即全面識別市場差距，彌補現有短板，轉化為市場增量空間;放眼全產業鏈條，加速后市場業務拓展，打造新的利潤增長極;正視自身能力短板，苦練內功，夯實嚴峻市場環境下的能力基礎。

張松表示：2022年，一汽解放營銷體系將繼續秉承以客戶為中心，以產品為主線，以目標為導向，以滿意為標準，以創新為驅動的營銷理念。營銷體系將落實“54363”策略，即：將堅決打贏五大戰役、全力提升四大品系、加速拓局三大區域、做好6支撐3保障。在新時代搶抓新機遇，在新航程謀求新發展，與事業伙伴一道向著中國第一個百年汽車品牌、第一代百年汽車老店而共同奮斗!

一汽解放營銷總部部長 銷售公司總經理、黨委副書記張松

■共捍榮耀 以最強產品陣容決勝未來

宏偉的愿景要以強有力的產品為支撐，一汽解放產品向來以創新、品質和口碑贏得用戶的認可。《中國汽車報》記者在年會展車現場看到，本次共有69款展車、12臺發動機、10套傳動設備、115個TQC維修件亮相，充分彰顯出解放產品實力。展會設置了新能源、J7、牽引、載貨、自卸、專用、特種車輛、客車、動力總成，及創新設置TQC維修件展區，將解放的產品自信彰顯無遺。

同時為了踐行國家雙碳戰略，踐行央企責任，一汽解放將以“15333”新能源戰略為指引，在新能源領域重點發力。本次參展新能源產品，覆蓋了J7、J6P、J6L、領途四大平臺，牽引、自卸、專用、輕卡等多品系。全面滿足鐵路貨運、港口短駁、市政環衛、城際物流等多種場景下的用戶需求。

智能化產品方面，J7 L2+級牽引車隆重亮相。該款產品應用解放自主研發的車道居中控制算法和智能巡航技術;并且配備前碰撞預警、自動緊急制動等多項配置。在駕乘舒適性、智能安全等方面，樹立了國內行業的標桿品質。

在備品展區，解放以不同于往年的方式進行展出，種類完備、功能清晰。針對用戶的個性化需求，解放通過調配組合，推出尿素噴射系統維修包、國六后處理傳感器維修包、尿素罐系統維修包等十五款“備品組合包”，再次詮釋了解放以用戶為中心的服務理念。

產品是商用車市場上拼殺的利器，一汽解放產品管理部部長彭龍在會上指出：2022年，解放將以高端、舒適、高效、低耗、綠色、智能六大用戶核心價值點為指引，持續升級產品品質，提升客戶價值。在中國商用車產業新四化的浪潮中，不斷為用戶提供品質更加卓越、更具價值、更具競爭力的產品，讓“解放卡車，掙錢機器”助力用戶事業騰飛。

一汽解放產品管理部部長彭龍

■拓局克艱 向世界一流闊步前進

一汽解放總經理、黨委副書記吳碧磊在年會現場提到：2022年，商用車市場仍面臨全球疫情反復、外部環境復雜嚴峻、經濟波動、治超治限常態化等綜合因素的影響，將由“增量競爭”轉變為“存量競爭”;新能源、智能網聯技術受到政策推動快速發展，不斷重塑產業格局，使得商用車行業機遇與挑戰并存。

一汽解放總經理、黨委副書記吳碧磊

面對2022嚴峻復雜的市場環境，解放領導班子聚勢謀遠，提前布局。敏銳研判新的需求形勢，精準把握新的客戶趨勢，穩固掌控新的競爭局勢，在市場形勢快速變化時快速轉變經營思維。

胡漢杰指出：商海拼爭，不進則退，正視自身，取勝有道。要踐行目標牽引之道，遵從協同作戰之道，開辟價值創領之道，貫徹網絡發展之道，堅持品牌引領之道，奉行精準營銷之道。全力沖鋒，敢戰必贏，年度開局戰必贏，重點突破戰必贏，客戶爭奪戰必贏;圍繞新形勢、新任務、新使命、信則熱，取勝有道，逢戰必贏。

“哪里有路哪里就有解放的車，哪里繁榮哪里就有解放的車”，年會現場豪情萬丈的旋律，雄偉磅礴的氣勢，激蕩著解放鑄就民族品牌輝煌的振奮精神，昭示著榮耀百年基業長青的堅定信念。

正如胡漢杰在致辭中所強調：2021年，一汽解放堅持“創新變革”雙驅動，加速轉型升級，以產銷跨越800萬輛的行業豐碑，贏得“十四五”良好開局!而面向未來，解放更要駕馭新形勢、應對新挑戰、立足新起點、回應新期待，以“時不我待 只爭朝夕”的緊迫感、“一日不為 三日不安”的責任心，向著中國第一、世界一流的智慧交通運輸解決方案提供者闊步前行!